Lektoriai, konsultantai

Pavelas Drutelis

APIE LEKTORIŲ: • Vienas geriausių Lietuvos patdavėjų; • Rekordiniai visų laikų pardavimai (50 kartų viršytas pardavimų vidurkis);• 15  metų aktyvių pardavimų patirtis;• 12 metų pardavimo vadybininkų ruošimo patirtis;• Didžiausias sėkmingų paruoštų pardavimo vadybininkų kiekis, mažiausia darbuotojų kaita;• Nuolatinis 25% visų vadovaujamų projektų augimas;• Rekordinės projektų apyvartos;• Diplomuotas prekybos vadybos ir marketingo specialistas;• Puikūs seminarų dalyvių įvertinimai bei pagyrimai. daugiau apie lektorių

Aprašymas

Seminarų ciklo "Profesionalus pardavimas" dalyviai praktiškai mokosi bei prisimena visas profesionalaus pardavimo sudedamąsias dalis. Nagrinėjamos temos adaptuojamos konkrečiai įmonei bei produktui ar paslaugai praktinių užduočių pagalba. Paprastas, praktinis komplikuotų pardavimo aspektų pateikimas daro juos lengvai prieinamus netgi pradedantiems vadybininkams. Daugiametė bei įvairiapusiška lektoriaus pardavimų praktika leidžia pasiūlyti efektyvius bei patikrintus patarimus bei darbo metodus.

Tikslas

Pardavimų įgūdžių bei pardavimų efektyvumo tobulinimas. Probleminių situacijų sprendimas. Pardavimo proceso silpnųjų pusių atradimas ir stiprinimas

Tikslinė grupė

Pardavimų vadybininkai, individualią veiklą vystantys asmenys bei visų sričių pardavėjai.

Nauda dalyviui

Seminaro metu patobulinsite savo pardavimo įgdžius bei išanalizuosite problemines pardavimo sitacijas. Gausite specialisto pasiūlymus prafesiniam tobulėjimui. Jūsų klausimus atsakys didelę praktinę bei teorinę kompetenciją turintis lektorius.

Mūsų tikslas - maksimali seminaro nauda Jūsų verslui!

Būtinas pasiruošimas

Informacija apie parduodamas prekes bei paslaugas.

Mokymo metodika

Individuali koučingo principais grįsta bei jau 12 metų praktiškai taikoma metodika.

Išduodami sertifikatai, pažymėjimai

Išduodami seminaro išklausymo sertifikatai.

Programa

DĖSTOMOS TEMOS:

Nuo ko prasideda pardavimai?

• Marketingo komplekso analizė;
• Potencialių pirkėjų analizė;
• Pardavimo strategijos ruošimas;
• Potencialių pirkėjų duomenų bazės ruošimas;
• VIP klientų atranka.

Kaip sėkmingai susitarti dėl susitikimo telefonų?

• Prisistatymas;
• Tarpininkų vengimas;
• Jums tinkamo vizito laiko paskyrimas;
• Efektyvus darbotvarkės planavimas.

Ką daryti, kad susitikimas būtų produktyvus?

• Vėlavimas (klientas vėluoja/ jūs vėluojate);
• Atvykimas nesusitarus;
• Pirmo įspūdžio svarba;
• Prisistatymas - teigiamo įvaizdžio formavimas;
• Asmeninio kontakto su klientu užmezgimas.

Kaip įtikinti pirkėją, kad Jūsų prekė jam tinka labiausiai?

• Efektyvi apklausa kliento poreikiams atskleisti.
• Tinkamos prekės/paslaugos parinkimas (esant dideliam prekių/paslaugų pasirinkimui)
• Kliento poreikių formavimas esant ribotam prekių asortimentui.
• Klientų tipai pagal charakterį ir NLP. Pardavimo taktikos pagal kliento tipą.
• Situacijos valdymas.

Profesionalus  produkto pristatymas.

• Pristatymo etapai.
• Kaip patikrinti ar klientas įdėmiai klauso ir supranta?
• “Noriu pirkti” signalai. Kaip atpažinti?
• Ar Jūsų norima kaina atitinka prekės vertę klientui?
• Kainos pateikimas.

Jau dalyvavo

Kita informacija

Į seminaro kainą įskaičiuotas parkavimas, padalomoji medžiaga, pietūs bei 2 kavos pertraukėlės su užandžiais.

REGISTRACIJA IŠANKSTINĖ

mokymai@jumsinfo.lt

867152552