Apie mokymus

Šie mokymai tai - patyrimo seminaras, skirtas pardavimo darbuotojams ir vadovams, siekiantiems pakelti savo pardavimo kompetencijas į kokybiškai naują lygį.

Mokymų tikslai:

  • Ugdyti savo „emocinę klausą“.
  • Gauti įrankius, padedančius lengviau susidoroti su neigiamomis savo bei kliento būsenomis ir emocijomis.
  • Pamatyti anksčiau nepastebėtas savo, kaip pardavėjo, stipriąsias ir silpnąsias puses.
  • Geriau suprasti priežastis, dėl kurių bendravimo su klientais rezultatai nėra tokie geri, kokie galėtų būti.
  • Ugdyti gebėjimą tiksliau sureaguoti sudėtingose situacijose ir išeiti iš aklaviečių.

Mokymų metu dalyviai:

  •  Sužinos, kaip pardavimo situacijose kyla emocijos, kokią įtaką jos daro sprendimams ir galutiniams rezultatams.
  •  Praktiškai išbandys emocijų ir būsenų valdymo įrankius.
  •  Sužinos, kaip pakeisti nekonstruktyvius savo pardavimo įpročius ir mąstymo bei veikimo modelius.
  •  Pamatys, kokias klaidas daro bendraudami su klientu - klausydamiesi, suprasdami ir sureaguodami į konkretų kliento elgesį.
  •  Sustiprins savo asmeninę psichologinio pasirengimo kompetenciją.
  •  Pamatys, kaip veikia manipuliacijos ir geriau supras, kokiais būdais su jomis tvarkytis.
  •  Geriau supras, kuriuos emocinės kompetencijos aspektus ir vertėtų tobulinti ir kaip tai padaryti.
  •  Treniruosis išgirsti, suprasti klientą ir adekvačiai sureaguoti į jo elgesį.

Mokymų metu naudojami metodai:

  • Savo būsenų - emocijų, pojūčių bei jutimų - refleksija. 
  • Bendravimo su klientais praktika.
  • Video treniruotės.
  • Situacijų modeliavimas.
  • Diskusijos bendroje grupėje ir mažose grupelėse.
  • Interaktyvus informacijos pateikimas.
  • Dalyvių grįžtamasis ryšys vieni kitiems.
  • Konsultavimas ir koučingas.

Mokymuose Jūsų bus ne naugiau kaip 14.

Mokymus veda

Darius Pietaris. „TMD Partners" partneris, konsultantas

Darius yra vienas geriausių šalies mokymo ekspertų, bene labiausiai patyręs asmeninio tobulėjimo, pardavimo ir derybų srities konsultantas Lietuvoje, savo patirtimi bei kompetencija padėjęs tūkstančiams vadovų bei organizacijų pasiekti geresnių veiklos rezultatų. 

Darius konsultuoja aukščiausio lygio vadovų komandas ir sprendimų priėmėjus, padeda organizacijų lyderiams atrasti būtiną darbo ir gyvenimo balansą, nukreipti turimus resursus teisinga linkme bei būti sėkmingais įvairiose situacijose. Konsultantas veda mokymo programas,  padedančias susitarti derybose, spręsti konfliktus, ugdyti vidinius trenerius bei emocinę kompetenciją vietiniuose bei tarptautiniuose mokymo projektuose Kazachstane, Rusijoje, Baltarusijoje, Latvijoje, Estijoje, Švedijoje ir kt. 

Darius yra sertifikuotas dirbti su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje, baigęs BICG (Baltic Institute of Corporate Governance) profesionalaus valdybos nario programą.

Lektoriai

Darius Pietaris
photo
Darius Pietaris

Programa

I MOKYMŲ DIENA
09:15-09:30 Registracija
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva