Apie mokymus

  • Mokymuose aptarsime derybų proceso esmę ir kritinius aspektus, priežastis, skatinančias puses pradėti ir tęsti derybas, kaip derėtis, susitarimo laikymosi problemą.
  • Apžvelgsime tris požiūrius į derybas: interesų, teisių ir galios.
  • Analizuosime konkrečius derybinius stilius, strategijas ir taktikas, su asmenybėmis susijusias derybų problemas ir psichologinį derybininko pasiruošimą.
  • Atliksime praktines užduotis, kurios padės įsisavinti derybų stilius, suprasti bei taikyti strategijas ir taktikas, pažinti save kaip derybininką, pagerinti savo psichologinį pasiruošimą.

Mokymų nauda:

  • Suprasite, kokios derybų strategijos ir taktikos turi būti taikomos atitinkamose derybinėse situacijose, kokiomis priemonėmis galima pasiekti geriausių derybų rezultatų.
  • Drąsiau ir tvirčiau jausitės įvairaus lygio derybose.
  • Geriau suprasite savo ir derybų partnerio elgesį, darysite mažiau klaidų derybose.
  • Efektyviau derėsitės, taip taupysite kompanijos resursus ir didinsite galimybes.

Mokymai skirti:

  • Darbuotojams, atstovaujantiems įmonę įvairaus lygio derybose: vadovams, finansininkams, teisininkams, specialistams ir kt.
  • Įmonių darbuotojams, turintiems tiesioginį ryšį su partneriais: pardavėjams, klientų vadybininkams, pardavimo skyriaus vadovams, pirkimo vadovams.
  • Žmonėms, vykdantiems tiesioginius pardavimus: marketingo skyriaus darbuotojams, produktų vadybininkams, projektų vadovams.

Mokymuose Jūsų bus ne daugiau kaip 14.

Mokymus veda

Dainius Peldžius, „TMD Partners“ konsultantas, pardavimų valdymo, darbuotojų ugdymo ir efektyvaus vadovavimo ekspertas, turintis ilgametę vadovavimo pardavimo padaliniui patirtį, konsultuojantis diegiant efektyvaus pardavimo padalinio valdymo modelius žinomose Lietuvos bei tarptautinėse bendrovėse. Dainius ugdo organizacijų ir pardavimo vadovus bei jų pardavimo pajėgas, veda efektyvaus pardavimo padalinio valdymo ir darbo su svarbiausiais klientais mokymo programas bei vidinių trenerių ugdymo projektus, dirba tarptautiniuose projektuose Rusijoje, Kazachstane, Gruzijoje, Armėnijoje, Latvijoje. Konsultantas yra mokymo programų „Efektyvus pardavimo padalinio valdymas“, „Svarbiausių klientų valdymas“ autorius, pardavimų kurso vadovams „Kaip sukurti pergalingas pardavimų pajėgas“ iniciatorius ir pagrindinis konsultantas, sertifikuotas darbui su JAV Inscape Publishing kompanijos mokymo metodikomis Lietuvoje.

Lektoriai

Dainius Peldžius
photo
Dainius Peldžius
personalo vadybos konsultantė, organizacijų psichologijos ekspertė.

Jurgita yra vadovavusi „MG Baltic“ koncerno įmonių personalo padaliniams, kūrusi naują personalo valdymo sistemą privatizuotoje VST bendrovėje. Šiuo metu ji – konsultacinės kompanijos „Verto Conti“ steigėja ir konsultantė. Dirbdama su organizacijomis ji vykdo įvairius vadybos paslaugų, personalo strategijos kūrimo projektus, diegia personalo valdymo sistemas, atlieka įvairius vadovų ugdymo ir darbuotojų mokymo projektus.

Nuo 1994 m. Jurgita dėsto Vilniaus universitete, bendradarbiauja su įvairiomis ugdymo ir mokymo institucijomis, veda mokymus tarptautinėms grupėms.

Dainius Peldžius
personalo vadybos konsultantė, organizacijų psichologijos ekspertė.

Programa

09:15-09:30 Registracija
09:30-11:00 val.

Įvadas

  • Derybos: mokslas ir menas, derybų apibrėžimas.
  • Kada derybos gali ir kada negali duoti naudos?
  • Trys požiūriai į derybas: interesų, teisių ir galios.
09:15-09:30 Registracija
09:30-11:00

Psichologinis pasiruošimas

  • Psichologinio pasiruošimo trūkumas – nesėkmingų derybų priežastis.
  • Kaip pakeisti savo išankstines nuostatas, kad jos padėtų pasiekti derybų tikslus?
  • Kaip atpažinti kitos pusės manipuliacijas? Kaip pasipriešinti psichologinio poveikio priemonėms?
  • Geriausia alternatyva deryboms (BATNA) ir jos pateikimas kitai pusei.
  • Kaip išlaikyti šaltakraujiškumą ir pasitikėjimą savimi derybų situacijose?

Kainos

Dalyvio mokestis

510 Eur

+ PVM 21% Įprasta kaina 600 Eur
Speciali kaina galioja iki rugpjūčio 3 d.

Dalyvio mokestis

480 Eur

+ PVM 21% Įprasta kaina 540 Eur
Speciali kaina galioja, jei iš tos pačios įmonės registruojasi 2 ir daugiau dalyvių. Ši kaina galioja iki rugpjūčio 3 d.

Dalyvio mokestis

420 Eur

+ PVM 21% Įprasta kaina 600 Eur
Šis dalyvio mokestis galioja įmonėms, kurios yra pelniusios „Gazelė 2017“ vardą.
„Verslo žinios“ - galvojantiems savo galva